亚洲国际学校市场：品牌不再足够，IPSEF 2026会议指出

在2026年6月26日举行的国际私立学校与教育论坛（IPSEF）上，North London Collegiate School（NLCS）国际部业务发展总监Ali Aliev表示，亚洲国际学校市场正在快速变化，品牌本身已不足以确保长期成功。

Aliev提到，全球国际学校数量超过14,000所，其中亚洲占多数，以中国和印度为首。他指出，过去十年讨论焦点是增长，尤其是如何进入中国、在主要城市扩张并延伸至二线城市。但未来十年，学校需更多关注如何在竞争加剧、家长更加挑剔的环境中“保护自己并可持续获胜”。

以NLCS的国际化发展为例，该校首个海外校区于2011年在韩国济州岛开设，当时作为岛上首家国际学校，首年即招收了400名学生，享有“先发优势”和“信任溢价”。而近年在新加坡、迪拜、日本、泰国和香港等地的新校区面临更多供给、更强的本地和区域竞争，以及更知情的家长群体。家长不仅比较品牌承诺，更关注成果质量和一致性。

Aliev认为，在成熟市场中，知名英国品牌更多是“入场券”而非成功保障。“竞争越大，优势必须沿金字塔下移。”他建议学校需更清晰地阐明差异化，持续投资品牌传播，并达到足够规模以使国际家庭和合作伙伴知晓该集团。

会议还探讨了创始学校与本地运营商的关系——后者以特许经营或合作方式运营多数国际校区。Aliev描述了典型分工：学校提供品牌和指导原则、把控标准，运营商负责其余一切。他指出，“谁掌控关键成功实践，谁就掌控结果”。如果品牌控制承诺而运营商控制执行，长期价值取决于角色架构。随着时间的推移，运营商可能选择建立自有品牌或更换更合适的品牌。

Aliev敦促学校不仅考虑家长和学生市场（B2C），还要关注合作伙伴市场（B2B），即竞争运营伙伴、投资者、房东、开发商等利益相关者。“最强的学校企业在两个市场都获胜。”他认为国际扩张本质上是发展相关能力，而非出售品牌使用权。诸如选址、调整定位、评估商业可行性、招聘教师等职能是“将品牌转化为现实的系统”。

“执行一致性是新的品牌溢价，”Aliev说，“如果能力是引擎，那么一致性就是溢价产品。”他提出一个简单检验：多校区集团能否让第二所学校感觉像第一所？领导力、员工、文化和教育交付是否在不同地点保持一致？

最后他总结：“品牌打开门，但能力让门保持敞开。成熟市场奖励执行，而非模仿。亚洲下一批赢家将是那些更谨慎选择并更一致执行的人。”