亞洲國際學校市場：品牌不再足夠，IPSEF 2026會議指出

在2026年6月26日舉行的國際私立學校與教育論壇（IPSEF）上，North London Collegiate School（NLCS）國際部業務發展總監Ali Aliev表示，亞洲國際學校市場正在快速變化，品牌本身已不足以確保長期成功。

Aliev提到，全球國際學校數量超過14,000所，其中亞洲佔多數，以中國和印度為首。他指出，過去十年討論焦點是增長，尤其是如何進入中國、在主要城市擴張並延伸至二線城市。但未來十年，學校需更多關注如何在競爭加劇、家長更加挑剔的環境中“保護自己並可持續獲勝”。

以NLCS的國際化發展為例，該校首個海外校區於2011年在韓國濟州島開設，當時作為島上首家國際學校，首年即招收了400名學生，享有“先發優勢”和“信任溢價”。而近年在新加坡、迪拜、日本、泰國和香港等地的新校區面臨更多供給、更強的本地和區域競爭，以及更知情的家長群體。家長不僅比較品牌承諾，更關注成果質量和一致性。

Aliev認為，在成熟市場中，知名英國品牌更多是“入場券”而非成功保障。“競爭越大，優勢必須沿金字塔下移。”他建議學校需更清晰地闡明差異化，持續投資品牌傳播，並達到足夠規模以使國際家庭和合作夥伴知曉該集團。

會議還探討了創始學校與本地運營商的關係——後者以特許經營或合作方式運營多數國際校區。Aliev描述了典型分工：學校提供品牌和指導原則、把控標準，運營商負責其餘一切。他指出，“誰掌控關鍵成功實踐，誰就掌控結果”。如果品牌控制承諾而運營商控制執行，長期價值取決於角色架構。隨著時間的推移，運營商可能選擇建立自有品牌或更換更合適的品牌。

Aliev敦促學校不僅考慮家長和學生市場（B2C），還要關注合作伙伴市場（B2B），即競爭運營夥伴、投資者、房東、開發商等利益相關者。“最強的學校企業在兩個市場都獲勝。”他認為國際擴張本質上是發展相關能力，而非出售品牌使用權。諸如選址、調整定位、評估商業可行性、招聘教師等職能是“將品牌轉化為現實的系統”。

“執行一致性是新的品牌溢價，”Aliev說，“如果能力是引擎，那麼一致性就是溢價產品。”他提出一個簡單檢驗：多校區集團能否讓第二所學校感覺像第一所？領導力、員工、文化和教育交付是否在不同地點保持一致？

最後他總結：“品牌打開門，但能力讓門保持敞開。成熟市場獎勵執行，而非模仿。亞洲下一批贏家將是那些更謹慎選擇並更一致執行的人。”