AIRC 2026調查：美國院校留學代理佣金以固定費用和淨學費比例為主

美國國際招生管理協會（AIRC）於2026年3月至4月進行的一項調查顯示，美國院校與留學代理的合作模式日趨成熟。該調查收集了61所中學、大學及強化英語項目的反饋，調查結果於同年7月30日發佈。這是AIRC自2018年以來第四次開展同類調查，此前週期包括2023年和2025年。

調查發現，最常見的佣金結構是固定佣金（48%），即學生入學後支付固定金額；其次為按淨學費比例計算的佣金（39%），淨學費為總學費減去獎學金和助學金後的金額。僅6%的院校仍基於總學費支付佣金。在具體費率方面：基於總學費的院校中，最常報告的佣金比例為15%；基於淨學費的院校多數報告10%–15%的比例；固定佣金院校的每生支付金額集中在2,000–3,500美元。部分院校還採用分層模式，佣金比例根據招生人數、學生類型或入學年份調整。

佣金支付條件方面，67%的院校在收到全部學費和其他費用後才支付佣金，21%在收到全部學費（不含住宿等費用）後即可支付。超過半數（51%）的院校僅支付前兩個學期的佣金，18%只支付第一學期，13%支付前三或四個學期，另有18%支付超過四個學期。

除佣金外，院校也在通過其他方式支持代理：72%提供網絡研討會或培訓，66%提供申請支持，64%安排實地訪問，62%參與招生展會。多數院校表示正加強溝通、優化激勵機制或簡化流程，以鞏固與代理的合作關係。