AIRC 2026调查：美国院校留学代理佣金以固定费用和净学费比例为主

美国国际招生管理协会（AIRC）于2026年3月至4月进行的一项调查显示，美国院校与留学代理的合作模式日趋成熟。该调查收集了61所中学、大学及强化英语项目的反馈，调查结果于同年7月30日发布。这是AIRC自2018年以来第四次开展同类调查，此前周期包括2023年和2025年。

调查发现，最常见的佣金结构是固定佣金（48%），即学生入学后支付固定金额；其次为按净学费比例计算的佣金（39%），净学费为总学费减去奖学金和助学金后的金额。仅6%的院校仍基于总学费支付佣金。在具体费率方面：基于总学费的院校中，最常报告的佣金比例为15%；基于净学费的院校多数报告10%–15%的比例；固定佣金院校的每生支付金额集中在2,000–3,500美元。部分院校还采用分层模式，佣金比例根据招生人数、学生类型或入学年份调整。

佣金支付条件方面，67%的院校在收到全部学费和其他费用后才支付佣金，21%在收到全部学费（不含住宿等费用）后即可支付。超过半数（51%）的院校仅支付前两个学期的佣金，18%只支付第一学期，13%支付前三或四个学期，另有18%支付超过四个学期。

除佣金外，院校也在通过其他方式支持代理：72%提供网络研讨会或培训，66%提供申请支持，64%安排实地访问，62%参与招生展会。多数院校表示正加强沟通、优化激励机制或简化流程，以巩固与代理的合作关系。