美國高校轉向流媒體投放招生廣告，Sweet Briar College申請量增14%、定金增22%

美國部分高校正把招生宣傳預算投向電視與流媒體平台。弗吉尼亞州小型女子學院Sweet Briar College在2024–25招生季投放了一支30秒廣告，在電視和視頻流媒體服務上播出，畫面包括學生在舞台上跳舞、在實驗室工作、騎馬以及校園全景，並提示當年僅有225個一年級名額。據負責該campaign的營銷公司AmbioEdu數據，廣告播出後申請量增長14%，定金增長22%。該廣告定向投放給弗吉尼亞州有16至18歲學生的家庭，以及對該校馬術項目感興趣的家庭。

Sweet Briar College招生管理副校長Christopher Smith表示，加入流媒體和電視是為了提升品牌知名度，觸達學生與家庭所在的地方。他說，高校多年來依賴大學展、高中走訪、直郵等傳統招生方式，這些方式仍然重要，但不能假定目標學生和家庭一定看到或聽到這些信息；全美有有才華的年輕女性可能在Sweet Briar College會有良好發展，卻可能並不知道這所學校的存在。

為高校提供電視與流媒體廣告服務的AmbioEdu聯合創始人Jennifer Lonchar表示，越來越多院校把流媒體作為吸引潛在學生的新平台。她稱，高等教育在營銷上通常比“現實世界”慢很多，流媒體是增長最快的領域之一，許多營銷人員正把資金轉向這裡，對高等教育而言採用速度較慢。

Nielsen數據顯示，流媒體熱度上升，約佔全部電視觀看量的一半，YouTube是最受歡迎的流媒體網站。流媒體還緩解了高校投放電視廣告時的一大難題——衡量投資回報。AmbioEdu可以追蹤在流媒體上看到客戶廣告的觀眾，判斷其是否點擊廣告，以及最終是否提交申請併入學。這類數據對院校很重要，因為院校往往需要證明廣告能帶來實際入學增長，才能為成本提供依據。

埃默裡大學營銷學教授David A. Schweidel對Inside Higher Ed表示，高校轉向這類廣告，部分原因可能是應對人口結構變化以及對學位價值的擔憂。他說，廣告的關鍵作用之一是建立信任和對品牌及產品品類的認知；高等教育當前面臨不少逆風，這也是電視廣告使用增加的原因之一。

Lonchar表示，院校投資這類廣告有多個原因。其一，觀眾通常是被動收看，除非付費購買無廣告檔，否則往往必須看完30秒廣告才能繼續觀看節目，這與社交媒體用戶可以隨手划走不同。其二，在HBO Max或Hulu等知名且受尊重的平台上看到廣告，也能帶來一定信譽。她說，這其實就是電視的力量，人們從小看著電視廣告長大，反覆看到品牌。

巴爾的摩廣告公司Mission曾為當地高校開展廣告campaign，其負責人表示，電視或流媒體campaign的主要目標是……（原文此處截斷）。