美国高校转向流媒体投放招生广告，Sweet Briar College申请量增14%、定金增22%

美国部分高校正把招生宣传预算投向电视与流媒体平台。弗吉尼亚州小型女子学院Sweet Briar College在2024–25招生季投放了一支30秒广告，在电视和视频流媒体服务上播出，画面包括学生在舞台上跳舞、在实验室工作、骑马以及校园全景，并提示当年仅有225个一年级名额。据负责该campaign的营销公司AmbioEdu数据，广告播出后申请量增长14%，定金增长22%。该广告定向投放给弗吉尼亚州有16至18岁学生的家庭，以及对该校马术项目感兴趣的家庭。

Sweet Briar College招生管理副校长Christopher Smith表示，加入流媒体和电视是为了提升品牌知名度，触达学生与家庭所在的地方。他说，高校多年来依赖大学展、高中走访、直邮等传统招生方式，这些方式仍然重要，但不能假定目标学生和家庭一定看到或听到这些信息；全美有有才华的年轻女性可能在Sweet Briar College会有良好发展，却可能并不知道这所学校的存在。

为高校提供电视与流媒体广告服务的AmbioEdu联合创始人Jennifer Lonchar表示，越来越多院校把流媒体作为吸引潜在学生的新平台。她称，高等教育在营销上通常比“现实世界”慢很多，流媒体是增长最快的领域之一，许多营销人员正把资金转向这里，对高等教育而言采用速度较慢。

Nielsen数据显示，流媒体热度上升，约占全部电视观看量的一半，YouTube是最受欢迎的流媒体网站。流媒体还缓解了高校投放电视广告时的一大难题——衡量投资回报。AmbioEdu可以追踪在流媒体上看到客户广告的观众，判断其是否点击广告，以及最终是否提交申请并入学。这类数据对院校很重要，因为院校往往需要证明广告能带来实际入学增长，才能为成本提供依据。

埃默里大学营销学教授David A. Schweidel对Inside Higher Ed表示，高校转向这类广告，部分原因可能是应对人口结构变化以及对学位价值的担忧。他说，广告的关键作用之一是建立信任和对品牌及产品品类的认知；高等教育当前面临不少逆风，这也是电视广告使用增加的原因之一。

Lonchar表示，院校投资这类广告有多个原因。其一，观众通常是被动收看，除非付费购买无广告档，否则往往必须看完30秒广告才能继续观看节目，这与社交媒体用户可以随手划走不同。其二，在HBO Max或Hulu等知名且受尊重的平台上看到广告，也能带来一定信誉。她说，这其实就是电视的力量，人们从小看着电视广告长大，反复看到品牌。

巴尔的摩广告公司Mission曾为当地高校开展广告campaign，其负责人表示，电视或流媒体campaign的主要目标是……（原文此处截断）。